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主题:70/90’S N + 1

发表于2008-12-30
 文章作者:黄章林 发布时间:2008-05-19   
 

此番再战江湖,798战略细化深化优化,作为我司营销企划负责人,该从何处着手?798的庞大系统中,从哪里看到我的方向,给我的同事以明确的春光,让看到此文的前辈友人了解我司的行动?

我家的楼下,有万科的一张公告,上书“90平方米有多大?”
新近,我司服务之中锐地产的苏州山水映象项目中,多层70平方米起,花园洋房90平方米起;我的太太,黄后,最近比较烦,为了把那40平方米的客厅多重利用,绞尽脑汁。
据可靠消息,万科集团2008年销售住宅的平均单套面积将在87平方米左右。
您大约知道,我此番将要论述之主题了。没错,就是中小户型住宅的可能性。
我不是产品策划者,所以此文不涉及次类住宅项目的规划、建筑与户型设计,只从营销企划的角度、从项目形象定位的切入点,浮想,希望可以联翩。
人说:角度决定深度;我说:胆量决定质量,针对联想。数年回头望,大多已现实。
90/70项目,基本上,目前等于青年社区。今年之后,成全之后,断然不仅于此。
中城联盟台湾归来,全爷常常论述两点:其一,大陆用力,台湾用心;其二,单亲母亲,市场细分。
数月以来,仔细思量,从企划的角度来看,用心与细分,我们缺乏的又何尝不是?!
抬眼望去,SOHO遍布中国,独立时代、自由自宅,举国复制。
仅仅是青年社区,用力拷贝的案例,不胜枚举,浅尝辄止的概念,不一而足。
大约由于市场近年来火得可以,中小户型尤其供不应求,发展商对企划的要求也不甚严格,我们这些做企划的、做广告的,也就苟且偷生,苟延残喘。
如今,“拐点”势不可挡,观望飞流直下,当大家都是90/70的时候,除了青年社区,我们还能是什么?

用心读懂市场,细分走遍天下。
粗略一想,未及团队研究与系统分析,90/70项目企划定位之主题形象,大约至少如下:

尊老社区
孝敬爸妈,送房子!那些越来越多的老年人,将要住上新商品房。
从前的两代居,90+60在一个楼层,未来,或将要变成90社区+60社区,在同一个片区。
白领社区
政府或将建设配套住宅,用以精英人才租赁居住。商品房,纯白(领)骨(干)精(英)社区,即将出现在大城市。
蚂蚁工房扩大化进行中。
创意人社区
其实已经有了,在某些综合体项目之中。面对80后,这样的纯粹的同类型人聚居区,创意主题,引人入胜。
旅行者社区
那些半年在外的旅行者们,不久的将来,即将走上国际流行的交换旅行,交换居住。
我们的发展商与广告商,你们还在等什么?
宠物乐园社区
猫啊、狗啊,住到哪里去啊?住到那专门的主题社区里去吧!都市宠物一族,往往人以群聚。
让他们以宠物会友,以猫狗做媒吧!
电影爱好者社区
得有几个小型放映室,得有大量的同类爱好者,这样才能互通有无,分享交流。
那里所有的餐厅服务员都是明星模仿秀,那里所有的景观与建筑都是电影经典场景。
阅读社区
当网络浪潮袭人,读书,传统意义上的读书,变得是一种很怀旧的,很难得的体验与文明。
钟情于此的人们,或将走到一起来,共享定制书房的幸福。

身未动,心已至!其实,你可以住得更好!

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