当“伪品牌”横行遭到意大利政府机构严肃打假之际，正宗的意大利定制家具（www.ttleg.com）品牌却在急切地寻找挺进中国的通路，仅仅是专业从事进口家具经营的“蓝色早晨” 就接到了50多份4月举行的米兰国际家具展参展商的邀请函，希望能被选中，通过蓝色早晨的渠道进入中国。意大利定制家具设计独特、做工精细、经久耐用等特色，使其在中国拥有庞大的市场，选择一个值得信赖的代理商则是其能否在中国立足的关键。
意大利定制家具急寻入华通道
“伪意大利”品牌最近横行，甚至引发了意大利官方机构前来中国打假的新闻，但是进口家具依然走势强劲，却是不争的事实。
“我们现在代理着7个进口家具品牌，4月1日会再新引进两个，经营面积也会扩张到2000多平方米。”专业从事进口家具经营的蓝色早晨总经理刘万友3月25日向记者介绍。2011年居然之家家之尊开业时，蓝色早晨只有5个品牌、1200平方米的面积。经过两年时间的发展，蓝色早晨经营的进口家具获得了爆发式增长，用刘万友的话说，“受房产调控影响很小”。
蓝色早晨进口家具销售的火爆是整个进口定制家具市场的缩影。据居然之家副总裁任成透露，2011年，两万平方米的家之尊国际家居馆销售额突破4亿元，相当于每天平均销售额达100万元以上，今年前3个月与去年同比增长达10%以上。
“进口家具”为什么受到青睐，刘万友以他的运营经验向记者揭秘：与国内定制家具同行相比，以意大利为代表的进口家具确实有着自己的独特之处。
第一，进口家具的设计非常讲究。“中国家具产品总是差那么一点儿。”刘万友激动地用手指比画，“尤其是细节经不起推敲。”一张餐桌，为了兼顾实用和美观，可以上16遍漆，而这在国内是不可能出现的；表面贴皮、拼花技术，在意大利可能是家族三代传承，在中国却是一过春节就换人；一件做旧风格的家具，意大利品牌的工艺就“让人舒服、安逸”，国产的则“让人觉得脏脏的”。“用过进口家具的人就不会再用国产家具了。”刘万友对此深有体会。
第二，进口定制家具经久耐用。在刘万友的会客厅里，摆着一张石面桌子和几把椅子，看上去跟新的没区别，摸上去触感很好。“你相信吗？这些产品已经用10年了，每次我们公司换地方都搬过去，好像根本用不坏。”刘万友告诉记者，真正的意大利家具每一件产品都可以当做艺术品。随着中国制造成本的上升，价差越来越小，这让很多不是特别有钱的人也可以用上进口家具了。
第三，进口定制家具很讲究生活方式的营造。蓝色早晨在招聘营业员时，做过国产家具的一律不予录用，原因就是 “卖国产家具的人主要关注价格，而卖进口家具的人更注重生活方式的引导”。据悉，很多进口家具都不是只卖家具，而是家具、配饰、摆件一起卖，客人看中了整个空间的陈设，一下子就打包买走。“消费者买我们的家具，放在家里比放在展厅里效果会更好。”刘万友如此描述家具整体搭配的重要性。
中国不缺进口定制家具，但缺少让人信任的平台。达芬奇涉嫌造假事件曝光后，人们对进口家具的真假产生了怀疑，也对进口家具的销售渠道产生了困惑：什么样的产品才是真正原装进口的？到什么样的销售渠道才能买到货真价实的产品？蓝色早晨以“良心”二字，不仅迅速树立起自己的品牌，而且给进口家具销售商树起了一面旗帜。越来越多的意大利品牌站在中国的大门口，期待着更多像蓝色早晨那样的进口家具经销平台去接纳。只是，经销商们准备好了吗？
当“伪品牌”横行遭到意大利政府机构严肃打假之际，正宗的意大利定制家具（www.ttleg.com）品牌却在急切地寻找挺进中国的通路，仅仅是专业从事进口家具经营的“蓝色早晨” 就接到了50多份4月举行的米兰国际家具展参展商的邀请函，希望能被选中，通过蓝色早晨的渠道进入中国。意大利定制家具设计独特、做工精细、经久耐用等特色，使其在中国拥有庞大的市场，选择一个值得信赖的代理商则是其能否在中国立足的关键。
意大利定制家具急寻入华通道
“伪意大利”品牌最近横行，甚至引发了意大利官方机构前来中国打假的新闻，但是进口家具依然走势强劲，却是不争的事实。
“我们现在代理着7个进口家具品牌，4月1日会再新引进两个，经营面积也会扩张到2000多平方米。”专业从事进口家具经营的蓝色早晨总经理刘万友3月25日向记者介绍。2011年居然之家家之尊开业时，蓝色早晨只有5个品牌、1200平方米的面积。经过两年时间的发展，蓝色早晨经营的进口家具获得了爆发式增长，用刘万友的话说，“受房产调控影响很小”。
蓝色早晨进口家具销售的火爆是整个进口定制家具市场的缩影。据居然之家副总裁任成透露，2011年，两万平方米的家之尊国际家居馆销售额突破4亿元，相当于每天平均销售额达100万元以上，今年前3个月与去年同比增长达10%以上。
“进口家具”为什么受到青睐，刘万友以他的运营经验向记者揭秘：与国内定制家具同行相比，以意大利为代表的进口家具确实有着自己的独特之处。
第一，进口家具的设计非常讲究。“中国家具产品总是差那么一点儿。”刘万友激动地用手指比画，“尤其是细节经不起推敲。”一张餐桌，为了兼顾实用和美观，可以上16遍漆，而这在国内是不可能出现的；表面贴皮、拼花技术，在意大利可能是家族三代传承，在中国却是一过春节就换人；一件做旧风格的家具，意大利品牌的工艺就“让人舒服、安逸”，国产的则“让人觉得脏脏的”。“用过进口家具的人就不会再用国产家具了。”刘万友对此深有体会。
第二，进口定制家具经久耐用。在刘万友的会客厅里，摆着一张石面桌子和几把椅子，看上去跟新的没区别，摸上去触感很好。“你相信吗？这些产品已经用10年了，每次我们公司换地方都搬过去，好像根本用不坏。”刘万友告诉记者，真正的意大利家具每一件产品都可以当做艺术品。随着中国制造成本的上升，价差越来越小，这让很多不是特别有钱的人也可以用上进口家具了。
第三，进口定制家具很讲究生活方式的营造。蓝色早晨在招聘营业员时，做过国产家具的一律不予录用，原因就是 “卖国产家具的人主要关注价格，而卖进口家具的人更注重生活方式的引导”。据悉，很多进口家具都不是只卖家具，而是家具、配饰、摆件一起卖，客人看中了整个空间的陈设，一下子就打包买走。“消费者买我们的家具，放在家里比放在展厅里效果会更好。”刘万友如此描述家具整体搭配的重要性。
中国不缺进口定制家具，但缺少让人信任的平台。达芬奇涉嫌造假事件曝光后，人们对进口家具的真假产生了怀疑，也对进口家具的销售渠道产生了困惑：什么样的产品才是真正原装进口的？到什么样的销售渠道才能买到货真价实的产品？蓝色早晨以“良心”二字，不仅迅速树立起自己的品牌，而且给进口家具销售商树起了一面旗帜。越来越多的意大利品牌站在中国的大门口，期待着更多像蓝色早晨那样的进口家具经销平台去接纳。只是，经销商们准备好了吗？