毋庸置疑，市场营销最为看重的数据是销量，这是很多营销人把销量作为重要考核数据的依据。很多企业老板甚至强调：不管黑猫白猫，抓住老鼠是好猫。营销策划专家任立军指出，“销量为王”的理念并没有错，然而，销量并不是市场营销的唯一关键绩效指标。他指出，很多粗放式运营的企业，以为抓住销量就是抓住了市场营销的全部，但事实并非如此，大企业会因为营销管理体系不完善，导致很多营销政策和方案无法真正得以落实，管理者极有可能被暂时的销量所迷惑，忽略经销商管理、终端建设和消费者研究等工作，导致营销后续乏力。对于中小企业来说，影响甚至更大。中小企业处于市场扩张阶段、市场完善阶段、消费沟通阶段，仅仅强调销量管理，却可能因为对于经销商的拜访次数、新市场的开拓、零售终端的铺货等问题的弱化处理，导致销量停滞不前、市场根基弱化等严重影响企业生存发展的严重问题爆发。
文章出处：李强中国讲师网博客
免费咨询电话：400-626-1104
毋庸置疑，市场营销最为看重的数据是销量，这是很多营销人把销量作为重要考核数据的依据。很多企业老板甚至强调：不管黑猫白猫，抓住老鼠是好猫。营销策划专家任立军指出，“销量为王”的理念并没有错，然而，销量并不是市场营销的唯一关键绩效指标。他指出，很多粗放式运营的企业，以为抓住销量就是抓住了市场营销的全部，但事实并非如此，大企业会因为营销管理体系不完善，导致很多营销政策和方案无法真正得以落实，管理者极有可能被暂时的销量所迷惑，忽略经销商管理、终端建设和消费者研究等工作，导致营销后续乏力。对于中小企业来说，影响甚至更大。中小企业处于市场扩张阶段、市场完善阶段、消费沟通阶段，仅仅强调销量管理，却可能因为对于经销商的拜访次数、新市场的开拓、零售终端的铺货等问题的弱化处理，导致销量停滞不前、市场根基弱化等严重影响企业生存发展的严重问题爆发。
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